 |
/images/archive/gallery/875/365.jpg
צילום: בלומברג, עיבוד מחשב  |
|
|
|
|
| גם כשאתם קונים מחשבים לעסק אתם מחפשים תנאי מימון נוחים, אפשרות שדרוג ושמישהו אחר יהיה אחראי לתחזוקה. אז למה לא בליסינג? |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
עד לא מזמן, כשרצינו לקנות מחשב או תוכנה, הלכנו לאחת החנויות, שילמנו במזומן או באשראי עבור המוצר, קיבלנו את הקופסאות והלכנו לדרכנו. גם מרבית החברות הגדולות בישראל רוכשות בדרך זו מחשבים וציוד נלווה – רק שהן מקבלות מחיר טוב ותנאי תשלום נוחים יותר, בזכות כמות המחשבים שהן קונות.
לפני כמה ימים החלטנו להחליף את המחשבים במשרד. הלכנו לסניף של אחת הרשתות הגדולות לציוד משרדי ולמחשבים, וביררנו אצל המוכרים על אופציה אחרת לשלם עבור המוצר, ליסינג למשל. תחילה הם הסתכלו עלינו כאילו נפלנו מהשמים. "כולה 10,000 שקל, על מה אתה רוצה ליסינג", שאל מוכר אחד; "אפשר לחשוב שקנית טויוטה חדשה", לעג השני.
כשחקרנו מוכרים בחנויות אחרות,
הם הודו שיש דבר כזה, אבל היות שמדובר במוצר שמחירו רק אלפי שקלים – אין טעם להתעסק ב"כאב הראש הזה", להגדרתם. "בניגוד לכלי רכב, למחשב יש אורך חיים קצר", נימק אחד המוכרים. "במקום לשלם ריבית גבוהה לחברת הליסינג, קח הלוואה בבנק, קנה את הציוד במזומן, קבל הנחה ובסוף התקופה תן את המחשב שלך לילד – וגם לא תפסיד כסף".
כשניסינו לברר מה גובה ריבית הליסינג לעומת הריבית הבנקאית ומהם התנאים לשכירת מחשב, הודה המוכר שאין לו מושג במה מדובר – והוא לא היחיד שחושב כך.
כשסיפרנו את הסיפור הזה לאנשי חברת הליסינג TCO, אחת החברות המובילות בתחום, הם הבהירו לנו היכן טועים כל אלה שמעדיפים את השיטה הקיימת – לקנות ולזרוק.
|
|
 |
|
 |
|
|
 |
|
 |
|
כמו בענף הרכב
|
|
|
 |
|
|
|
"כבר מתחילת המאה – בשנת 2000, לאחר הבאג המפורסם – אפשר היה להבש חין שיש בענף המחשבים מחזורי מוצרים", אומר מנכ"ל TCO, ניר שפריר. "המחשבים הנייחים והניידים נבנו כך שאורך החיים היעיל שלהם יהיה כשלוש שנים, עד שמגיעה טכנולוגיה חדשה שמחליפה אותם. גם לתוכנות של מיקרוסופט ושל יצרנים אחרים יש תקופת חיים של שלוש שנים, שאחריה מגיעה תוכנה חדשה שאמורה להחליף אותה ולענות על הצרכים החדשים של המשתמשים.
"מחזור החיים הזה מסתדר טוב מאוד עם המודל של חברות הליסינג בעולם, ועובדה ש-85% מרכישות המחשבים בחו"ל הן בשיטה של שכירות – ולא בשיטה הישנה וחסרת ההיגיון הכלכלי של קניית הציוד, כמו שנוהגים בישראל".
כמו בענף הרכב, לשוכרי הציוד יש כמה יתרונות שאין לרוכשים. קניית המחשב ונספחיו אינה מסתיימת בלקיחת הסחורה מהחנות; אחריה מגיע תור התקנת התוכנות ההכרחיות לפעילות השוטפת. כל מחשב חדש מחייב התקנה של תוכנות כמו מערכת הפעלה, תוכנה לדואר אלקטרוני, תוכנה משרדית כמו אופיס ותוכנות אבטחה.
מרבית התוכנות הללו עולות כסף, והתקנתן על ידי איש מקצוע עולה אף היא לא מעט. אמנם יש תוכנות חינמיות, ממערכת ההפעלה לינוקס עד האנטיווירוס AVG, אבל כל אלה לא הצליחו להשיג נתח שוק של יותר מאחוזים מעטים מהמשתמשים במגזר הציבורי והעסקי, מסיבות שונות.
גורם נוסף שכדאי להביא בחשבון הוא התחזוקה. אם התמזל מזלכם והמחשב שלכם לא התקלקל במהלך כל תקופת האחריות, אתם במיעוט. במציאות אין ניסים, ורבים ממשתמשי המחשב בארץ חוו תקלה רצינית כלשהי במהלך תקופת האחריות. בדרך כלל מתקלקלים ספק הכוח או הכונן הקשיח, והם משביתים את העבודה בבית או בעסק, כי צריך לקחת את המחשב המקולקל למעבדה ולחכות שיתקנו אותו.
המשתמשים בשיטת הליסינג נהנים, כמו בתחום הרכב, מכך שמישהו אחר הוא הבעלים של המוצר. על המשכיר או על חברת הליסינג מוטלת האחריות לפעילותו התקינה של הציוד לכל אורך תקופת השכירות, והם ידאגו לתקינות המוצר – ולא אתם.
בעיה אחרת היא מה שקורה בתום תקופת החיים היעילה של המחשב. חברות שרכשו מחשבים ומעוניינות להיפטר מהחומרה מגלות כי צריך לנקות את המחשבים מהמידע שנאגר בהם, כדי למנוע דליפת סודות מסחריים או מידע אישי. מי ששוכר את ציוד המחשוב מקבל את השירות הזה בחינם, כחלק מהעיסקה. הוא גם לא צריך לנהל משא ומתן עם הקונים של הציוד, כפי שעושים עצמאים וחברות שמחפשים את הלקוח שישלם להם פרוטות עבור הגרוטאות שלהם – כשהם לא מחליטים לתרום אותן לגן הילדים הקרוב.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
אין כסף לתוכנה
|
|
|
|
|
|
|
בניגוד למדינות רבות, בישראל יש בדרך כלל שני מודלים של השגת תוכנה: לרכוש את התוכנה במחיר מלא או בהנחה, אם אתם משתייכים למגזר מועדף כלשהו; או להתקין תוכנה פיראטית ולקוות שלא יתפסו אתכם.
כדי להקטין את הכדאיות של הפיראטיות, הנפוצה בעיקר בבתים פרטיים, חברות התוכנה הגדולות מציעות הנחות: מיקרוסופט, למשל, מציעה גרסה מוזלת של תוכנת אופיס לשלושה מחשבים בכ-800 שקל. אבל רכישת תוכנת אופיס בגרסתה המקצועית לכמה מחשבים עדיין עלולה לרושש אתכם, כי מדובר בהוצאה של אלפי שקלים.
גם אם הקמתם סטארטאפ או עסק קטן ואתם מעוניינים לאבזר את המחשבים בתוכנות פיתוח עדכניות או בתוכנת CRM לניהול הלקוחות, תגלו שבלי אבא עשיר או תמיכה מקבוצת משקיעים לא תוכלו לעמוד בדרישות. לכן נוצר מודל השכרת התוכנות שמיקרוסופט מובילה כעת. יש לקוות שחברות תוכנה אחרות ילכו בעקבותיה. ההצעה של מיקרוסופט – שלמו דמי שכירות לשנה עבור כמות מסוימת של רישיונות, בשליש ממחיר הרכישה.
"כל מה שהרווחנו הוא שחילקו לנו את המחיר ל-3", יאמר כל בר דעת. אבל אחרי שבודקים את העסקה מגלים שיש בה כמה צ'ופרים.
היתרון הראשון הוא התמיכה שמקבל השוכר בחינם לכל אורך התקופה, מסבירים מנהל חטיבת השותפים במיקרוסופט, עופר רחום, ומנהל השיווק העסקי והפרטי, גיא עורי ארמה. היתרון השני – שדרוגים בחינם. לדוגמה, מי ש"שכר" תוכנת אופיס 2003 והיא שודרגה ל-2007 במהלך התקופה, קיבל את השדרוג בחינם. אם רכשתם תוכנת פיתוח והיא צפויה להשתדרג במהלך תקופת ההשכרה – תקבלו את השדרוג בחינם או בתשלום סמלי. הדברים נכונים גם לגבי מערכות הפעלה ותוכנות שרת מסוג SMB.
אם החברה שלכם דינמית ומספר המשתמשים בתוכנות גדל במרוצת תקופת השכירות, תוכלו להתקין את התוכנות במחשבים החדשים ולשלם עבורן רק בעת חידוש השכירות בתום השנה. כך תרוויחו הרבה כסף בשנה הראשונה לפעילותכם, כשאין לחברה אמצעים רבים. שוכרי האופיס יקבלו בונוס: הם יוכלו להציע לעובדיהם להתקין את האופיס בביתם תמורת מחיר סמלי של 150 שקל, במקום 1,200 שקל.
החברה החליטה השנה לשים דגש על השכרת התוכנות כחלופה להתקנה הפיראטית, שהולכת ונעלמת בגלל ירידת מחירי ההשכרה.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
מתי זה כדאי
|
|
|
|
|
|
|
כדי להבהיר את הכדאיות, השווינו בין שתי מערכות: מערכת משרדית ומערכת ביתית של שלושה מחשבים. צריך לזכור שרוכש עסקי זכאי להחזר תשלומי המע"מ ולפחת (בחישוב מס ההכנסה השנתי), בעוד שהרוכש הפרטי לא נהנה מהמותרות האלה.
לבית קנינו 3 מחשבים, שני מסכים, מדפסת משולבת וערכה לתקשורת אלחוטית במחיר 10,000 שקל (כ-2,500 דולר). אם נלך על עסקת ליסינג ל-3 שנים, נשלם עבור המחשבים 10,500 שקל שיחולקו ל-36 תשלומים צמודים לדולר (לפי ריבית אפקטיבית של 2.45%). ההפרש בין הרכישה בתשלום אחד לבין רכישה בתשלומים הוא 500 שקל.
למשרד קנינו אצל משווק מורשה מערכת הכוללת שרת ואת כל התוכנות הנדרשות, 10 תחנות עבודה מאובזרות היטב, מדפסת ותוכנות למשרד מסוג SMB שעלותם הכוללת 15 אלף דולר. יש להביא בחשבון גם את "עלות הקמת העיסקה" בסך 150 דולר, ויש לשלם 3 תשלומים של 432 דולר מראש. לאחר מכן יש לשלם 33 תשלומים צמודים לדולר בסך 432 דולר עד תום התקופה.
בתום תקופת ההשכרה נוכל, אם נרצה, לרכוש את הציוד במחיר נמוך מאוד – או שנבקש לפנות את הציוד, לאחר שננקה ממנו ביסודיות את המידע שלנו, ונרכוש ציוד חדש ומודרני באותה דרך. כדי להעריך מה הרווח צריך להתחשב בשיקולי מס מסובכים, אולם רואה החשבון שלנו טוען ששיטה זו כדאית לעצמאי הרבה יותר מהמודל של רכישה, תשלום מע"מ וקבלתו חזרה, החזר פחת והוצאות מימון.
| | | | | |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
