משבר עולמי? שוק הג'ינס ממשיך לצמוח
שוק הג'ינס פרימיום המגלגל 1.32 מיליארד דולר, צמח ב-5% בשנה החולפת. המכירות בענף ההלבשה כולו ירדו ב-5% באותה תקופה
ג'ינס צילום: sxc
ולא סתם מכנסי ג'ינס ישנים: דנים פרימיום משובח, המשתמש בבד יקר יותר ובגזרות וגימורים מתוחכמים יותר. הקטגוריה נותרה חזקה גם על רקע המצב בענף ההלבשה, שעדיין מלקק את פצעיו אחרי מכירות זוועתיות בשנה החולפת.
בתערוכת PROJECT בלאס וגאס, בה הקניינים יוצרים קשר עם המותגים, המוקד היה בדנים מהסוג היקר, בו המחירים מגיעים לרוב ל-200 דולר ומעלה לפריט.
שוק הג'ינס פרימיום שרד במהלך רבעון החגים והחלק הראשון של השנה, על רקע צניחה בקטגוריות אחרות בענף ההלבשה בעקבות הירידה החדה בהוצאה הצרכנית.
נתון זה נובע מהעובדה שג'ינס פרימיום יכול להילבש ביום ובערב ולאירועים מיוחדים, ובעלות דומה לשמלה.
השוק המגלגל 1.32 מיליארד דולר, צמח ב-5% בשנה החולפת. המכירות בענף ההלבשה כולו ירדו ב-5% באותה תקופה.
בבוטיק של שרה שואו בסאן פרנסיסקו, נשים צעירות, וגם האמהות שלהן, שרוצות להשוויץ בגזרה שלהן, מוציאות 184 דולר על מכנסי ג'ינס יוקרתיים של חברת Paige.
תג המחיר לא מרתיע אותן, אומרת אלכסנדרה פיי, מנהלת ועוזרת קניין – מה שחשוב זו הגזרה.
"הכל מסתכם באיכות. אפשר ללכת לגאפ או אולד נייבי ולקנות מכנסי ג'ינס בזול, אבל הנשים הבאות אלינו מוציאות 200 דולר משום
שהן יודעות שהמכנסיים יחזיקו מעמד".
גאפ מפרסמת כעת מכנסיים אותם היא מכנה "פרימיום ג'ינס", בעלות של כ-54 דולר.
גם המשקיעים רוצים שההשקעה שלהם תחזיק מעמד. פול זאפארוני, סמנכ"ל השקעות בחברת רות', אמר כי הוא עדיין להוט להשקיע במותגי ג'ינס יוקרתיים. לדבריו, יוכרזו מספר עסקאות עוד לפני סוף השנה הנוכחית.
"כשחברת הון פרטי מחפשות מותגי ג'ינס יוקרתיים, הן מחפשות חברות שיכולות לפתח מותגים שלמים של סגנון חיים", כלומר, בעלות תדמית מספיק חזקה כדי למכור מוצרים שהם מעבר לג'ינס.
מתח הרווחים בקטגוריית הג'ינס היוקרתי עומד כבר עכשיו על נתון גבוה, כ-50% עד 60% מהמכירות, והוספת קטגוריות חדשות יכולה להיות אסטרטגיה רווחית.
במקום להוריד מחירים במהלך המיתון, המותגים של מכנסי הג'ינס היוקרתיים הופכים לזריזים יותר. החנויות רוצות מכירה מהירה יותר של מוצרים והזמנות קטנות יותר, ולכן החברות מציעות מגוון גדול יותר של דגמים ואספקה מהירה יותר.
הורדת המחירים אינה הכרחית, וגם אינה חכמה, לדברי גורמים בשוק. "זה לא מי שאנחנו" אומר גארי פרידמן, סמנכ"ל התפעול של המותג Citizens of Humanity.
לדבריו, הורדת המחיר מ-175 דולר ל-125 דולר ישפר את המכירות אך "הוא לא מדיניות טובה לטווח הרחוק". "הנשים שקונות מכנסי פרימיום עדיין יעשו את זה. הן לא מתכוונות להפסיק,, אמרה פיי, בבוטיק היוקרתי בסאן פרננסיסקו.
נא להמתין לטעינת התגובות
