פוטרת ממקום העבודה? זה הזמן להקים עסק
מתברר שדווקא בתקופה זו עדיף למי שאיבד את מקום עבודתו, להקים עסק קטן, במקום להתרוצץ בין ראיונות עבודה ולחוות סירובים משפילים. איך עושים זאת - בכתבה שלפניכם
עם זאת מתברר, שבמקום לרוץ בין ראיונות עבודה, לקבל סירובים ולחוות פגיעה אנושה באגו וביכולת ההישרדות של המשפחה, עדיף להקים עסק קטן.
למה דווקא עכשיו? מכיוון שבעת מיתון אנחנו קצת פחות עסוקים, ולכן זה הזמן לחפש מומחים שיעזרו לנו להתלבש, להסתפר, לפתור בעיות משפחתיות ולכוון את הקריירה, שיכולה להמריא גם בזמנים כאלה.
איך עושים את זה? יש להתחיל בכמה שאלות שעל המובטל לשאול את עצמו: "האם אני מאמין בעצמי?", "האם עלי להיות המנוע של מישהו אחר לכל חיי?", ו"האם יש בי הרצון לעמוד ברשות עצמי ולהיות תלוי רק בי"?
מענה לתשובות אלה עשוי להביא את הבוטל אל התשובות מהם הוא בורח כל עוד הוא שכיר - הרצון לעמוד ברשות עצמו, לפרנס את עצמו ולא לרוץ מראיון לראיון תוך ריסוק הנשמה.
חפשו את הגאונות שלכם - יש לכם תחביב? תחום ידע אהוב? משהו שאתם חולמים לעסוק בו? להיות בעל עסק קטן זה לא קל ולעיתים אף קשה מאוד, אך מה שמניע את היזמים זו התשוקה והחלום. אל תפחדו להעז לחלום ולחפש את החלום הזה בכם.
מומחיות - העולם שלנו בנוי ממומחים, שנותנים מענה לבעיה או לרצון של לקוח מסוים. חפשו את סוג הלקוח שצריך את הגאונות שלכם וחישבו איזו מומחיות תוכלו למכור לו. זיכרו כי עליכם להיות מומחים בתחומכם. על מנת לחדד את הרעיון, המוצר או השירות, כיתבו אותו על דף ובדקו שאתם מבינים במדויק מה אתם מציעים. היזהרו שלא להתלהב מעצמכם יותר מדי.
רדו לרחוב ושאלו אנשים - אחרי שבחרתם במה אתם מתעסקים ומיהו הלקוח המדויק שתמכרו לו את המוצר או השירות שלכם, בדקו עם קהל הלקוחות העתידי שהם אכן מבינים ומוכנים לקנות ממכם את המוצר הזה. אל תהססו לשאול אותם.
למדו את הלקוח - כעת עליכם לבדוק איפה אותם אנשים נמצאים: מה הם קוראים, איפה הם מסתובבים ובאיזה אתרים הם גולשים. בדקו מה מניע אותם - ושם תהיו. בקרו בתערוכות שהם מבקרים, היו פעילים
תכננו מראש - אל תבזבזו כספים מיותרים. התחילו בקטן ותכננו בקפידה את צעדיכם. דעו כמה עולה לכם כל מוצר או שעת עבודה ועירכו תכנון פיננסי מדויק של ההכנסות וההוצאות.
לא להפסיק למכור -
כולנו יכולים למכור. ככל שתפגשו יותר לקוחות פוטנציאלים ותציגו בפניהם את הפתרון המדויק שלכם לבעייתם, כך יותר יגידו כן ויקנו! אל תפחדו מהמלה לא - היא רק תשפר את ביצועיכם.
אל תוותרו - התחושה הכי קשה היא של תלות באחרים. בעסק שלכם אתם תלויים רק בעצמכם, אז קחו אויר ורוצו קדימה עד שתשיגו את התוצאה הרצויה. זכרו - אתם מסוגלים לעשות זאת.
לסיום זיכרו כי זה דווקא טוב שאתם במרכזה של פרשת דרכים. אל תרימו ידיים ואל תיפול רוחכם, להיפך - נצלו את המצב הזה לשינוי ולהתחזקות.
הכותב הוא מנהל המכללה לעסקים – ייעוץ עסקי ואימון עסקי לעסקים
נא להמתין לטעינת התגובות
